ПРОИЗВОДСТВО ЛОТЕРЕЙ С 1993 ГОДА


«УЖЕ СЕГОДНЯ ДЕЛАТЬ ТО, О ЧЕМ ДРУГИЕ БУДУТ ДУМАТЬ ЗАВТРА»

УИНСТОН ЧЕРЧИЛЛЬ

Компания НПМ известна как производитель лотерейных билетов с 1993 года. Партнеры НПМ – компании Организаторы лотерей в 17 странах мира. Особенностью нашей работы всегда были научный подход к организации производства, оперативность и высокое качество продукта.

Однако, сегодня технически качественное изготовления лотерейных билетов – рубеж давно пройденный как нашей компанией, так и рядом других производителей.

На первый план выходит другая задача: реализация потенциала дистрибьютерских сетей организатора лотереи. Другими словами, одной из маркетинговых задач, которая постоянно стоит перед организатором лотереи, является разработка и выпуск такого продукта, реализация которого через существующие сети будет наиболее успешной, а состав продукта охватит максимально возможное количество потребителей. Это означает, что лотерейный продукт должен иметь такое разнообразие, чтобы быть интересным и востребованным различными категориями потребителей, принимающих участие в лотерее.

К лотерейной игре относятся с интересом люди различных социальных групп, уровня образования, профессий, возраста. Этот факт предопределяет различие интересов и мотивации участия этих игроков в лотерее. Естественно, организаторы должны учитывать особенности потребителей и предложить продукт максимально интересный для участников. Поэтому логично предложение, состоящее из лотерейных билетов, отличающихся своим игровым содержанием и внешним оформлением (дизайном, размером). Выше сказанное требует разработки и создания так называемого комплекта лотерейных игр (3-5 видов).

Трудно спорить с тем, что скорость реализации различных игр не будет одинаковой, и в задачу организатора и производителя входит их постоянное пополнение с целью насыщения сети реализации билетами данных игр. В этом смысле производитель должен быть технически готов к оперативному производству и поставке требуемого набора лотерейных билетов. В противном случае организатору придется создавать буферные запасы продукта у себя на складах со всеми вытекающими из этой ситуации недостатками.

Лотерейный продукт должен быть удобным и адаптированным к условиям реализации конкретной сети.

Лотерейные билеты реализуются через различные сети розничной торговли. Это могут быть как специализированные сети с мелкими товарами повседневного спроса (киоски печати, табачные лавки и т. п.), дистрибьюторские сети услуг (банки, почта), а также специализированные сети реализации лотерейной продукции. Каждая из них имеет свои особенности, техническое оснащение, разную квалификацию и уровень работающего персонала. К примеру, банки и почта имеют объединенную сеть обмена базами данных, системы автоматизированного учета движения продуктов и денежных средств, высокий уровень квалификации работающего персонала. Высокий уровень интенсивности и качества работы предъявляет соответствующие требования и к лотерейному продукту: наличие штрих-кода для автоматизированного учета, соответствующая закладка выигрышей, тематика и дизайн лотерейных продуктов.

С другой стороны специализированные дистрибьюторские сети ограничивают количество билетов в пачке, предъявляют целый ряд требований к рекламным постерам и листовкам. При этом важнейшими обстоятельствами для организатора остаются экономическая выгода и защищенность продукта от несанкционированного доступа к информации о призах. Экономические обстоятельства складываются из стоимости продукта, его доставки, хранения и доведения его до дистрибьюторской сети. Кроме того, безусловно, продукт должен удовлетворять всем требованиям нормативной документации государства, на территории, которого проводится лотерея.

Подход, изложенный выше, является для нашей компании кодексом принципов работы и системой требования для создания лотерейного продукта, совершенствования технологии и взаимодействия с нашими партнерами.